GBG recrute un Responsable de zone.

GBG recrute un Responsable de zone.

Description du poste

Mission

  • Coordonner et superviser les activités des Responsables Secteurs (RS) et Responsables Secteur Junior (RSJ) ;
  • Suivre et développer le portefeuille client de la zone confiée.
  • Assurer la vente et la diffusion de toute la gamme des produits Kirène sur sa zone de couverture.

Activités et tâches principales

  • Gestion, suivi et développement du portefeuille client
  • Fixer des objectifs clients (volume et CA) au RS et RSJ
  • Appuyer et assister les RS et RSJ de sa zone dans la prospection, le recrutement et la mise en relation de nouveaux clients
  • Analyser les écarts et proposer des plans d’actions et de suivi des RS et RSJ
  • Etudier, analyser et catégoriser le portefeuille
  • Evaluer le potentiel client
  • Mettre en place un planning de visite client avec/sans les RS et RSJ (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites
  • S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation
  • Vérifier et suivre les plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison des clients (planning mensuel et trimestriel)

Gestion financière :

  • Participer aux réunions de recouvrement / veiller au respect des échéanciers
  • Proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi
  • Mesurer les risques clients
  • Remonter toute information nécessaire à sa hiérarchie.
  • Gestion administrative compte client
  • Veiller à l’ouverture de comptes clients et la signature des contrats
  • Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
  • Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR)
  • Vérifier la mise à jour quotidienne des FA (factures, recouvrements à lettrer avec facture)
  • Vérifier les comptes clients et recouvrements (aider à la mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie)
  • Validation mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale
  • Contrôle et validation des factures
  • Encadrement, coaching de son équipe
  • Suivi et contrôle quotidien des activités des RS et RSJ de sa zone
  • Analyser les performances et monitoring des objectifs
  • Proposition de plan et de stratégie de vente
  • Accompagner et assister les RS et RSJ lors des visites client
  • Organiser des visites spontanées auprès des clients des différents RS/ RSJ de sa zone de couverture
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Gestion entrepôt

  • S’assurer de la disponibilité de stock dans l’entrepôt de sa zone de supervision.
  • Etablir le planning de chargement et de livraison
  • Développement de la visibilité de nos marques
  • Recevoir le rapport RED, proposition et suivi plan d’action
  • Assurer la veille concurrentielle des autres marques présentes sur le marché

Opération commerciales

  • Proposition, planification et gestion des opérations terrains spécifiques à sa zone
  • Participation à élaboration et exécution des plans promotionnels standards
  • Gestion de la logistique
  • Responsable de l’entretien et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés

Reporting

  • Rapport quotidien sur les objectifs de ventes des RS et RSJ
  • Relever les problèmes observés et suggérer des solutions
  • Rapport d’analyse de ventes hebdomadaires
  • Rapport global mensuel
  • Bilan trimestriel/annuel
  • En collaboration avec le CRM, assurer le service après-vente
  • Connaissance profonde et maîtrise de sa zone : découverte de l’environnement et veille concurrentielle
  • Réaliser toute autre activités qui lui sera confiée dans le cadre de sa mission

Compétences

  • Connaissances générales en marketing ;
  • Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;
  • Pouvoir rédiger des rapports et avoir la capacité de les analyser.
  • Etre dynamique ;
  • Avoir la capacité d’écoute.

Résumé du poste

  • Secteur : Agroalimentaire
  • Niveau d’étude : BAC+4
  • Expérience : 10 ans et plus
  • Localisation : Dakar
  • Type de contrat : Permanant
  • Date limite : 12 Mai 2021

Pour postuler à ce poste veuillez visiter www.globalbusiness-gbg.com.

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