BIA Group recrute 01 Commercial junior
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À propos de BIA
BIA Group est actif dans la vente, la location et le service après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et aux transports. Le Groupe est présent en Europe, en Afrique et en Asie et compte plus de 1200 collaborateurs enthousiastes.
Résumé
Le Junior Sales Officer est responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients et de l’AC pour la région assignée.
Quelles seront vos responsabilités ?
Responsabilités globales :
- Prospection en cours ;
- Stratégie et suivi client ;
- Négociation et vente de machines ;
- Connaissance des produits ;
- Rapports.
Prospection en cours
- Prospecter le marché désigné,
- Développer un portefeuille de clients locaux,
- Rapport sur l’activité de l’entreprise,
- Explorer de nouvelles perspectives d’affaires pour les clients existants,
- Analyser et rendre compte du marché de la concurrence, de ses produits et de ses offres commerciales (y compris le partage d’équipe),
- Remise régulière de rapports.
Stratégie et suivi client
- Soutenir et mettre en œuvre la stratégie définie sur le territoire en fonction des objectifs assignés au pays,
- Entretenir et améliorer la relation client,
- Visites régulières des sites chez les clients,
- Développer et maintenir les fichiers clients sur CRM,
- Développer l’équipe transverse, en particulier l’AFM, afin d’assurer la collaboration inter-départementale lors de la soumission des offres commerciales,
- Qualité de l’information sur le CRM.
Négociation et vente de machines
- Produire et négocier des devis machines avec les clients sous sa responsabilité,
- Assurer le respect de la réglementation du Groupe BIA en matière de financement et de maîtrise des risques financiers et juridiques,
- S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge,
- Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entité,
- Ventes Construction SN,
- Marge brute.
Connaissance des produits
- Mettre à jour les informations sur les machines des constructeurs afin de répondre efficacement aux besoins des clients,
- Assurez-vous d’avoir les bonnes informations de la part du directeur des ventes de votre territoire.
Rapports
- Etablir et suivre régulièrement le carnet d’ordres qui regroupe les différentes offres, en cours et manquées,
- Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités,
- Etablir un prévisionnel trimestriel glissant des ventes.
Qui recherchons-nous ?
Qualifications et expérience
- Au moins 3 ans d’expérience dans la vente dans un secteur similaire ;
- Diplôme universitaire (Bac +3) ou équivalent acquis par l’expérience ;
- Connaissance des techniques de vente ;
- Maîtrise des outils bureautiques ;
- Connaissance générale de la finance ;
- Expérience avec des organisations internationales avec une présence délocalisée ;
- Connaissance active de l’anglais et du français.
- Compétences techniques.
- Autonomie.
- L’empathie et l’affirmation de soi.
Qu’est-ce que vous y gagnez ?
- Un CDI
- Un salaire compétitif et un ensemble intéressant d’avantages extra-légaux
- Une entreprise à taille humaine à dimension internationale, favorisant l’autonomie et l’esprit d’équipe
- Collaborez au sein d’une équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d’une entreprise familiale en pleine croissance
- Bénéficiez d’une opportunité de carrière stimulante grâce à un programme
de formation approfondi Dans ce poste stimulant, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer davantage la fonction