Total Energies recrute un Stagiaire technico commercial

Profil du candidat

• Étudiant(e) en dernière année ou Diplômé(e) d’une université de premier plan ou d’une école d’ingénieur.
• Une première expérience en technico-commercial
• La connaissance des principaux sous-traitants du pays ainsi que les capacités techniques d’évaluation, d’ajustement et d’orientation des sous-traitants sont nécessaires à l’exercice du poste.
• Une expérience professionnelle du contexte sénégalais dans les normes électriques, les réglementations en matière d’énergie renouvelable, les codes de construction, est appréciée.
• Une connaissance du cadre légal et réglementaire du secteur de l’électricité
• Expérience dans des rôles en contact direct avec la clientèle.
• Connaissance des ventes, de l’ingénierie et des logiciels spécifiques à l’énergie solaire tels que AutoCAD, PVSyst, SolarGIS, Hélioscope, Solarlab, SketchUp, MS Project, etc.
• Langues de travail : Français + l’Anglais.
• Maitrise du pack office en particulier Excel (calcul, modélisation.), Power Point (élaboration de deck de présentation) et Microsoft Word (mise en page, saisi de texte…).
• Expérience en développement de projet serait apprécié.
• Expérience en construction de projet solaire serait très apprécié.

Activités

HSE :

• Respect strict de la politique QHSE du Groupe (y compris MAESTRO) avec une haute qualité de performance QHSE et le respect de la politique QHSE de la filiale, des procédures et des règles et réglementations spécifiques applicables au domaine d’activité à tout moment.
• Participer au programme de formation pour acquérir des connaissances QHSE et partager ses connaissances à ses collègues au fur et à mesure des besoins de la Direction.
• Signaler les quasi-accidents, les incidents, les dangers et les blessures au supérieur hiérarchique dans les délais requis par les politiques et les manuels de qualité, de HSE et d’énergie.
• Participer à l’enquête et à l’analyse des incidents au besoin.
• Respect strict des exigences QHSE avec pleine autorité pour arrêter toute opération pour des raisons de sécurité.

Les principales activités sont les suivantes :

• Évaluer les caractéristiques du site, les contraintes et analyser les demandes de consommation du client lors de la phase de prospection.
• Soutenir l’équipe de développement des affaires dans les présentations/offres de vente et les négociations avec les clients.
• Génération de leads de nouveaux clients et partenaires.
• Réaliser des études de faisabilité pour un projet solaire, y compris l’estimation des dépenses d’investissement et les simulations de performance des centrales solaires.
• Développer des solutions techniques à forte valeur ajoutée et structurer les propositions gagnantes.
• Participation au lancement des appels d’offres dans le cadre d’étude ou de sélection des EPC et de l’assistance à la sélection de l’EPC et à la négociation de contrat EPC avec l’équipe de développement du projet et l’équipe d’approvisionnement (MEA Hub).
• Assurer le respect des normes TotalEnergies tout au long de la phase de conception et de préparation des offres.
• Coordonner avec l’équipe de conception et/ou l’EPC pour préparer et suivre les approbations locales et les obligations réglementaires.
• Soutenir le responsable du développement des affaires dans la préparation des dossiers pour les comités d’investissement internes.
• Préparation du dossier de transfert de l’équipe responsable des ventes et du développement commercial à l’équipe de management du projet.
• Aider à la recherche d’opportunités et de partenariats (EPC, bureau d’étude…) sur le marché (identification, prise de rendez-vous, suivi …).
• Coordonne la qualification des prestataires (EPC, bureau d’étude etc…) avec l’appui du Hub.
• Suivi des évolutions métiers (concurrences, réglementation…) impactant potentiellement le développement de l’activité DG au Sénégal.
• Assurer le suivi et la coordination du développement du projet avec nos partenaires.
• Élaboration, suivi et mises à jour des différents supports de présentation (deck de prospection, monitoring, comité investissement, business review etc…).
• Élaborer et mettre à jour une base de données des prospects (situation des prospects rencontrés à mettre à jour, renseigner les nouveaux prospects ciblés etc…).
• Élaboration d’offres commerciales en lien avec les équipes locales et celles du Mea Hub.
• Accompagner et assister au besoin les équipes de développement commerciale et de Project Management sur le terrain.
• Participer à l’analyse d’un descriptif technique d’un projet solaire : dimensionnement, schémas unifilaires etc.

Responsabilité :

• Diligence raisonnable à l’égard du client pour le développement de prospects – Comprendre les exigences techniques du client et effectuer une vérification approfondie du site afin d’évaluer et de développer un projet solaire viable.
• Améliorer l’établissement de relations – établir des relations avec les équipes d’exploitation du côté du client et travailler avec les équipes commerciales.
• Conformité réglementaire – Se tenir au courant des réglementations locales et éduquer les clients.
• Conception et optimisation des coûts des projets
• Transfert de projet – Collecter, organiser et transmettre tous les détails techniques nécessaires à l’équipe de développement des projets.
• Assurer la veille sectorielle (réglementaire, concurrentiel, technologiques etc…).

Contexte et environnement

Le technico-commercial travaille dans un environnement très exigeant qui nécessite des compétences organisationnelles et de communication.

Avantages

Ce rôle permet d’interagir avec les clients et de les éduquer sur les aspects techniques des projets solaires. Il y a également beaucoup de soutien disponible de la part de l’équipe des ventes et des projets pour aider à trouver des solutions innovantes pour différents clients. Travailler avec plusieurs équipes permet également d’obtenir des informations sur divers secteurs et de les utiliser pour mieux cibler les clients.

Défis

L’estimation précise des projets est un enjeu majeur qui peut jouer un rôle crucial dans la réussite d’un projet. Une compréhension approfondie des aspects techniques de l’exécution et de l’exploitation d’une centrale solaire sera également nécessaire pour éduquer et clarifier les préoccupations des clients.

Éduquer l’équipe commerciale sur l’offre solaire et les aspects de conception des centrales solaires est un processus constant pour leur permettre de transmettre les bonnes informations à leurs clients.

L’environnement HSE : pour s’assurer que les normes HSE les plus élevées sont mises en œuvre pour répondre aux normes du Groupe. Cela peut souvent impliquer la mise en œuvre de processus supplémentaires au-delà de ce qui est standard sur le marché dans la région d’exploitation.