Fiche de poste de recrutement de deux commerciaux
Le Groupe Info Etudes recherche des commerciaux pour rejoindre son équipe. Vous êtes ambitieux, aimez relever des défis, avez des idées plein la tête, une âme d’entrepreneur et voulez rejoindre une équipe de warriors ? Ce poste est fait pour vous !
Nous recherchons des commerciaux qui nous aideront à bâtir et faire connaître davantage la marque Info Études auprès des Établissements, entreprises et partenaires. Nous travaillons pour rendre accessible les informations et services les plus utiles pour inspirer et guider les 15-35 ans dans leur orientation, du collège au premier emploi.
Votre mission
Développer le portefeuille de clients et de partenaires de Info Etudes et promouvoir les services auprès des clients potentiels.
- Développement du portefeuille de clients et de partenaires de Info Etudes prospection (recherche) de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis.
- Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
- S’assurer du suivi et de la traçabilité des ventes et recouvrements, de façon constante, précise et fiable
- Faire de la veille concurrentielle (benchmark auprès des concurrents directs et indirects)
Responsabilités principales
Prospection
- Identifier en permanence les potentiels clients pouvant être intéressés par nos services
- Identifier les besoins des clients et du marché et adapter les offres à proposer
- Prospecter de nouveaux clients (prises de rendez-vous, entretiens, présentations et négociations sur l’ensemble de nos prestations)
- Elaborer les offres techniques et financières en collaboration avec le manger
- Développer le chiffre d’affaires et œuvrer à l’atteinte des objectifs fixés
- Mettre en place un réseau de partenaires stratégiques pour l’exécution des missions, l’organisation d’événements ou toute autre activité permettant à Info Etudes de renforcer sa proposition de valeur
- Participer à la définition de la stratégie de Info Études, de l’évolution des services et de la grille tarifaire
Suivi client
- Suivre et fidéliser les clients du portefeuille
- S’assurer de la traçabilité des ventes et recouvrements, de façon constante, précise et fiable
Reporting
- Effectuer un reporting journalier, hebdomadaire et mensuel de ses activités
- Renseigner minutieusement le fichier de prospection au quotidien
- Effectuer un point individuel hebdomadaire (one to one) avec le manager
Compétences requises
Compétences techniques
- Titulaire d’un Bac+3 / Bac+5 en commerce
- Expérience de 1 à 2 ans dans une fonction similaire
- Bonnes connaissances du secteur des etablissements scolaires
- Maîtrise des techniques de prospection et de vente, d’approche commerciale et de communication pour s’adapter aux demandes des clients
- Connaissances en gestion de partenariats
- Compétences en gestion de projets
- Bonne connaissance des produits/services de la concurrence
Aptitudes professionnelles
- Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs.
- Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et bien le comprendre
- Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence
- Sens de la négociation
- Ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non- recevoir.
- Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions.
- Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression.
- Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales
Dossier de candidature
- Un curriculum vitae détaillé ;
- Une lettre de motivation adressée au manager;
Les dossiers de candidature complets portant la référence « Candidature pour le poste de rédacteur » doivent être envoyés au plus tard le Vendredi 20 Janvier 2020 à 17h00 précises à l’adresse mail recrutement@infoetudes.com
NB: Seuls les candidats retenus seront informés de la suite de leur dossier.
