Total Energies recrute un Ingénieur technico-commercial

Profil du candidat

• Minimum de 3 ans d’expérience liée à la conception, à la construction, à la vente technique de projets solaires sur les toits, au sol et aux abris d’auto
• Diplômé d’une université de premier plan avec un diplôme d’ingénieur en énergies, électriques, mécaniques et/ou renouvelables.
• Une double spécialité d’ingénieur est un plus.
• Expérience de la mise à jour des spécifications fonctionnelles, des listes de contrôle de mise en service et des pratiques d’exploitation standard pour les projets solaires.
• Aptitude à s’adapter rapidement à un environnement de travail multiculturel et multinational et à comprendre les marchés internationaux
• Connaissances académiques en stratégies commerciales internationales, en gestion de marque, en gestion des opérations sur les marchés internationaux et en gestion interculturelle
• Expérience pratique du contexte ouest-africain dans les normes électriques, les réglementations en matière d’énergie renouvelable, les codes de construction
• Expérience dans des rôles en contact avec la clientèle
• Bonne connaissance et expérience d’utilisation de la vente, de l’ingénierie et de l’énergie solaire des logiciels spécifiques tels que AutoCAD, PVSyst, Meteonorm, SolarGIS, Helioscope, Sketchup, MS Project, etc.

Activités Responsabilités de l’ingénieur technico-commercial :

• Réaliser des études de faisabilité, des conceptions solaires préliminaires, des estimations des dépenses d’investissement et des dépenses d’exploitation et des simulations de performance des centrales solaires.
• Évaluer les caractéristiques du site, les contraintes et analyser les demandes de consommation du client lors de la phase de prospection.
• Préparer les offres techniques et les présenter aux clients potentiels, soutenir l’équipe de vente dans la négociation avec les clients
• Participer à la préparation des dossiers du comité d’investissement et des présentations du comité d’investissement
• Préparer le dossier de transfert de l’équipe de vente / développement commercial à l’équipe de développement de projet.
• Support technique et contribution à 50 à 60MW attribués par an

Soutien au développement de projets :

• Analyser les offres des EPC et des entrepreneurs en termes de qualité, de HSE, de coût et de calendrier
• Négocier le prix et présélectionner les entrepreneurs pour les projets attribués
• Préparer et mettre à jour les outils et les modèles d’ingénierie
• Coordonner avec l’équipe de conception pour préparer et suivre les approbations locales et les obligations réglementaires.

Analyse des coûts:

• Réaliser des benchmarks de coûts sur les projets réalisés passés
• S’assurer que les coûts des projets sont alignés sur les tendances du marché
• Développer des outils d’évaluation des CAPEX de projet

Soutien à la gestion de projet :

• Assister les chefs de projet (au besoin) sur le projet de DG solaire en cours de construction en termes de contrôle de la qualité, d’échéancier du projet, de normes HSE, d’approvisionnement en matériaux, d’activités quotidiennes des entrepreneurs et d’attentes des clients
• Soutien à l’examen et à l’approbation des formulaires de soumission de matériaux, des MSRA, des activités de projet, des dessins et études d’ingénierie
• Participer ou organiser des réunions hebdomadaires et des visites sur place avec les principales parties prenantes pour les mises à jour du projet
• Coordonner avec l’ingénierie, HSE et les équipes de projet pendant le développement, la conception, l’obtention des permis, la construction et la mise en service des projets

Contexte et environnement

L’ingénieur technico-commercial travaille dans un environnement très exigeant qui nécessite des compétences organisationnelles et de communication. AvantagesCe rôle permet d’interagir avec les clients et de les éduquer sur les aspects techniques des projets solaires. Il y a également beaucoup de soutien disponible de la part de l’équipe des ventes et des projets pour aider à trouver des solutions innovantes pour différents clients. Travailler avec plusieurs équipes permet également d’obtenir des informations sur divers secteurs et de les utiliser pour mieux cibler les clients.

Défis

• L’estimation précise des projets est un enjeu majeur qui peut jouer un rôle crucial dans la réussite d’un projet.
• Une compréhension approfondie des aspects techniques de l’exécution et de l’exploitation d’une centrale solaire sera également nécessaire afin d’éduquer et de clarifier les préoccupations des clients.
• Éduquer l’équipe commerciale sur l’offre de location solaire et les aspects de conception des centrales solaires est un processus constant afin de leur permettre de transmettre les mêmes informations à leurs clients.