Wave recrute 01 Responsable des ventes

Notre mission

Nous faisons de l’Afrique le premier continent sans argent liquide.

En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. C’est pour une bonne raison : les frais sont trop élevés, la succursale la plus proche peut être à des kilomètres et personne n’accepte les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur les prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.

Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent tout simplement : pas de frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En novembre 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour le dépôt et le retrait d’espèces, ainsi que les paiements entre particuliers et professionnels.

En 2019, nous nous sommes étendus à la Côte d’Ivoire. Aujourd’hui, nous avons des millions d’utilisateurs et nous grandissons rapidement.
Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans argent liquide et c’est là que vous entrez en jeu…..

Notre mission

En 2017, près de 60 % des adultes d’Afrique subsaharienne n’avaient pas de compte bancaire. C’est pour une bonne raison : les frais sont trop élevés, la succursale la plus proche peut être à des kilomètres et personne n’accepte les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur les prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.

Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent tout simplement : pas de frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En novembre 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour le dépôt et le retrait d’espèces, ainsi que les paiements entre particuliers et professionnels. Aujourd’hui, nous permettons à des millions d’utilisateurs de bénéficier d’une croissance rapide. Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans argent liquide. Et c’est là que vous entrez en jeu…

Comment vous nous aiderez à y parvenir

Nous sommes à la recherche d’un responsable des ventes doté d’un excellent réseau, débrouillard, organisé et proactif pour faire avancer les choses. En tant que responsable des ventes, vous dirigerez le département responsable de l’acquisition de nouvelles entreprises pour les produits commerciaux de Wave.

Dans ce rôle, vous devrez :

• Bâtir et gérer l’équipe des ventes corporatives pour répondre aux besoins croissants de l’entreprise
• Maîtriser tous les aspects de l’entonnoir de vente pour les entreprises qui pourraient être des utilisateurs des produits commerciaux de Wave (paiements groupés, encaissement, paiements en personne, paiements API). Il s’agit notamment de :
• Sourcing d’entreprises, identification de prospects et présentation de Wave à des entreprises potentielles
• Identifier les solutions Wave optimales pour les entreprises, sur la base d’une compréhension approfondie des capacités de nos produits
• Négociation et signature de contrats avec les entreprises
• Garantir une excellente expérience d’intégration pour les comptes professionnels, y compris les contrôles de conformité, jusqu’au moment où ils effectuent des transactions
• Collaborez avec notre équipe de réussite pour garantir une excellente expérience client après l’intégration
• Encadrer et former une équipe de vente ciblée avec les normes les plus élevées en matière de communication et de présentation à nos partenaires.
• Définir et mettre en œuvre des processus (y compris des outils CRM et des tableaux de bord) afin de stimuler et de surveiller la performance de l’équipe et la croissance constante des paiements
• Coordonner et faciliter la communication entre les métiers et les équipes Wave (Ingénieurs, Finance, Distribution)
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe produit sur les besoins de l’équipe de vente, y compris hiérarchiser efficacement les demandes de produits en fonction des besoins des entreprises.
• Élaborer des présentations, des propositions et trouver des partenariats
• Surcommuniquer en prenant des notes lors des réunions et en partageant des informations pertinentes avec des personnes clés
• Travailler avec d’autres responsables de paiements et de produits pour définir notre stratégie globale et fixer des objectifs de vente pour chaque cycle.

Détails clés

• Nos salaires sont compétitifs et calculés selon une formule transparente. Nous effectuons des évaluations de performance deux fois par an et attribuons des primes aux employés les plus performants qui travaillent dans l’entreprise depuis plus de 6 mois.
• Nous payons 100 % du coût de votre prime d’assurance maladie pour vous-même et vos personnes à charge.
• Nous soutenons les parents qui travaillent – nous offrons des politiques de congé parental généreuses (26 semaines pour les mères et 4 semaines pour les pères) et des services de garde d’enfants subventionnés lorsque vous retournez au travail.
• Nous vous aidons à vivre pleinement votre vie maintenant – nous subventionnons les abonnements à la salle de sport et les cours de fitness.
• Remboursement du temps d’antenne.
• Nourriture gratuite et un bel espace de bureau

Exigences

• Maîtrise de l’anglais et du français
• Expérience antérieure dans la vente/le développement des affaires
• 7+ ans d’expérience dans la vente, en particulier dans le domaine de l’argent mobile et des services financiers
• J’ai travaillé sur le terrain avec une expérience avérée dans la construction de segmentation et de ciblage.
• Gestion réussie d’une équipe de vente ayant de l’expérience dans les modèles de couverture des ventes et l’établissement de quotas.
• Capacités d’analyse et de résolution de problèmes démontrées.
• L’expérience de l’industrie et l’utilisation d’un CRM sont un plus
• Point bonus si vous parlez couramment le wolof

Notre équipe

• Nous disposons d’une équipe en pleine croissance au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie et en Ouganda, ainsi que de membres de l’équipe à distance répartis dans le monde entier. Nous sommes profondément passionnés par notre mission d’offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
• Nous favorisons l’autonomie de nos employés. Vous serez responsable de vos projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production.
• Nous sommes soutenus par des investisseurs de classe mondiale, notamment Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa.

Comment postuler

Remplissez le formulaire ci-dessous et téléchargez un CV en anglais.

Veuillez ajouter une lettre de motivation décrivant votre intérêt pour Wave et le poste.

Wave souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.