Cadre descriptif de la mission
La S.A.R.L Yaakaar Environnement (YE) est créée en 2018, dans le cadre du projet Yaakaar, sous l’impulsion de l’ONG de droit sénégalais Association des villageois de Ndem (AVN), située à Ndem Meïssa dans le département de Bambey. AVN a pour objectif de promouvoir les initiatives locales, améliorer les conditions de vie des populations des villages environnants, lutter contre l’exode rural et promouvoir l’éducation, la santé et la protection de l’environnement.
L’entreprise YE rejoint cette optique puisqu’elle vise à valoriser les rémanents agricoles issus de la filière arachidière locale en les transformant en biocombustibles. Ainsi, Yaakaar Environnement s’est équipé de matériel industriel permettant de densifier les coques d’arachides et d’obtenir un produit performant énergétiquement et compétitif financièrement. La mission de YE est de diffuser ces biocombustibles à l’échelle locale et au-delà, afin de les substituer aux produits de chauffe habituels (bois, charbon, etc.). De cette manière, YE, et plus largement AVN, entendent lutter contre les phénomènes de dégradation forestière désertification du territoire et d’émanations de produits toxiques liés à la combustion de bois et du charbon.
Le projet « Yaakaar » :
Le projet Yaakaar vise à développer une filière de biocombustibles à base de coques d’arachide, via la construction d’une unité de production, la structuration et le renforcement de l’entreprise YE, la consolidation et le développement de ses activités. Le recrutement d’un chargé de commercialisation, rentre de la cadre de la structuration YE.
Caractéristiques du poste :
- Encadrement du poste : le salarié sera sous la responsabilité du directeur général et responsable de production de YE. Il assurera des liens fonctionnels avec le comptable, l’équipe de production et notamment les responsables de production délégués.
- Type de contrat : Contrat de salarié à durée déterminée (CDD) à temps complet (40h hebdomadaire).
- Durée de contrat : 6 mois (Janvier 2024 – Juin 2024) incluant une période d’essai de 2 mois renouvelable.
- Prise de poste souhaitée : 05/01/24
- Conditions de rémunération : Le salarié recevra un salaire mensuel de 200 000 FCFA brut en prestation de service. Des primes mensuelles indexées sur les résultats commerciaux (en % de vente) et définie par le directeur général en début d’année seront accordées.
- Conditions de congés : 24 jours ouvrés par an (12 jours pour 6 mois de contrat) conformément à la réglementation sénégalaise ; auxquels s’ajoutent les jours fériés tels que mentionnés dans le contrat de travail. Il est porté à l’attention du candidat que les activités de production ont lieu essentiellement durant les périodes du 5 janvier au 30 juin.
Responsabilités du chargé de commercialisation
Le technicien de vente directe est spécifiquement chargé de la commercialisation des biocombustibles. Il assure le développement commercial de la société en lui assurant une clientèle régulière et s’attache à identifier de nouveaux débouchés commerciaux. Il est le garant de l’image de la société et de ses produits auprès du marché, il assurera la qualité des relations clients et du service après-vente et assurera le lien entre les débouchés et la production. Il se tiendra au courant des évolutions du marché aval et participera, en lien avec le directeur général, à l’amendement de la stratégie de commercialisation. Enfin, il est responsable du suivi des résultats commerciaux via la tenue d’un registre de recettes. Sa relation hiérarchique avec le directeur général est primordiale, le chargé de commercialisation entretient avec lui un lien permanent et participe à la définition de la stratégie de commercialisation et des objectifs inhérents. Acteur de terrain, il effectuera de nombreux déplacements dans le cadre de ses missions et s’attachera à demeurer au plus près de sa clientèle.
Objectifs de commercialisation
En début de campagne, le directeur général fixe les objectifs annuels, mensuels et quotidiens à atteindre. Ces objectifs sont de deux ordres :
- Objectif quantitatifs
- Objectifs qualitatifs
La valorisation des primes mensuelles sera indexée sur ces objectifs de commercialisation. Cette valorisation est revue annuellement par le directeur général.
Tâches requises et responsabilités
- Commercialisation des biocombustibles produits par Yaakaar Environnement
- Livraisons ponctuelles à la demande
- Rédaction de documents commerciaux et construction d’outils de suivi de la commercialisation
- Tenue du registre de vente
- Prospection de débouchés et gestion de la contractualisation avec les clients.
- Remontée d’informations et lien entre la clientèle, la production et le service après-vente
- Organisation et participation à des évènements commerciaux et promotionnels
- Participation à l’élaboration de la stratégie de commercialisation
- Veille stratégique sur l’évolution du marché
- Relation client et pérennisation des liens commerciaux
- Collaboration avec le chargé d’approvisionnement et de commercialisation locale
Compétences et qualités du candidat exigées
- Diplôme de technicien commercial, d’école de commerce, ingénieur d’affaire ou équivalent ;
- Capacité à travailler en équipe ;
- Excellentes capacités communicationnelles et rédactionnelles ;
- Très bonne compréhension des enjeux environnementaux liés à l’énergie (connaissance du marché de l’énergie au Sénégal très appréciée) ;
- Capacité à comprendre et restituer les caractéristiques techniques d’un produit ;
- Bonne maîtrise des outils informatiques (Excel, Word) ;
- Adhésion aux valeurs de Yaakaar Environnement.
Expériences/formation du candidat
- Formation : Bac + 3 minimum exigé.
- Expérience professionnelle : minimum 3 ans d’expérience en tant que commercial en entreprise. Expériences dans le secteur de l’énergie et du biocombustible très appréciées.
- Permis de conduire obligatoire, le salarié sera amené à réaliser de nombreux déplacements.
Veuillez envoyer votre candidature à ces deux adresses mail :
mbowche@live.fr avec s.noc@id-ong.org en copie
